2020年6月30日  最終更新日：2026年7月30日

インバウンド動画を成功させるには？集客につながる制作方法、事例を紹介

訪日外国人の増加に伴い、観光・サービス業における集客施策はより高度化しています。日本政府観光局（JNTO）によると、2025年の訪日外客数は過去最高水準となっており、各地域で訪日客獲得の競争が激化しています。

その中でも、動画は感覚的に魅力を伝えられる手段として、多くの自治体や企業に採用されています。

しかし、単に映像を制作するだけでは成果にはつながりません。ターゲット設計や配信チャネル、導線設計まで含めた戦略的な運用が求められます。

この記事では、インバウンド動画の基本から、制作時の具体的なポイント、チャネルごとの活用方法、さらに成功事例までを整理し、実際の施策に落とし込める形で解説します。

この記事でわかること

インバウンド動画とは

インバウンド動画とは、訪日外国人を対象に、日本の観光地や文化、サービスの魅力を伝えるための動画コンテンツです。観光PR動画や観光プロモーション動画として活用されることも多く、認知拡大や来訪促進を目的に制作されます。

観光PR動画との違いは、主な視聴者が国内ユーザーではなく訪日外国人である点です。ターゲットの文化や言語に合わせて設計する必要があり、多言語対応や海外向け配信施策が求められます。

単なる観光紹介ではなく、現地の雰囲気や体験価値を視覚的に表現することで、視聴者に「実際に行ってみたい」と感じさせる点が特徴です。また、感情を動かすマーケティング施策として活用されるケースが増えており、認知獲得だけでなく興味喚起や比較検討までを担う役割を持ちます。

近年は訪日外国人の増加とインバウンド需要の回復に伴い、自治体や観光事業者、宿泊・飲食業などで活用が広がっています。

特にYouTubeやSNSの普及により、動画は世界中のユーザーへ直接リーチできる手段となっており、短時間で魅力を伝えられる点から重要性が一層高まっています。

インバウンド集客に動画を活用するメリット

動画は言語の壁を越えて魅力を伝えやすく、訪日外国人向けの集客施策と相性の良い手法です。観光地の雰囲気や体験価値を短時間で伝えられるため、認知獲得から比較検討まで幅広く活用されています。

主なメリットは以下のとおりです。

• ●言語の壁を越えて訴求できる
• ●体験価値を直感的に伝えられる
• ●SNSで拡散されやすい

それぞれの理由について解説していきます。

言語の壁を越えて訴求できる

日本語が分からない外国人であっても、風景や体験の様子、施設の雰囲気などを映像から把握できるため、魅力を伝えるハードルが下がります。

特に、初めて訪れる地域や文化に対しては、文字情報だけでは伝わりにくい部分を補完できる点が大きなメリットです。

さらに、字幕やナレーションを多言語で用意することで、多言語圏のユーザーへ情報を届けられます。言語や文化の違いによる認識のズレを減らし、来訪意欲の向上にもつながります。

体験価値を直感的に伝えられる

観光地の景色だけでなく、食事のシーンや接客の様子、移動の流れなどをリアルに伝えることで、視聴者はその場にいるようなイメージを持ちやすくなります。

こうした体験の可視化は、「楽しそう」「自分も行ってみたい」といった感情を喚起する上で効果的です。

また、単に風景や施設を紹介するだけでなく、「どのような体験ができるのか」「どのように楽しめるのか」といったプロセスまで見せることで、訪問後のイメージが具体化し、来訪への後押しにもつながります。

SNSで拡散されやすい

特に短尺動画は自動再生やアルゴリズムの影響により、多くのユーザーの目に触れやすく、認知獲得のスピードが速い傾向があります。

スクロール中でも一瞬で魅力が伝わる内容であれば、視聴からシェアやリポストにつながることも少なくありません。

また、「誰かに共有したい」と思わせる内容であれば、広告費をかけずに自然流入を増やすことも可能です。インバウンド施策では、旅行者自身による情報発信が来訪意欲に影響するケースも多く、SNSでの拡散を意識した動画設計が重要になります。

インバウンド動画を制作する際の基本ポイント

インバウンド動画制作では、映像表現だけでなくマーケティング設計まで含めて考える必要があります。訪日外国人向け動画として成果を出すためには、誰に何を伝え、どのチャネルで届けるかを整理しておくことが欠かせません。

訪日外国人向け動画制作時に、押さえておきたいポイントは以下のとおりです。

• ●ターゲットを明確にする
• ●地域の独自性を打ち出す
• ●動画視聴後の導線を明確にする

ここでは、インバウンド動画だからこそ知っておきたい点について解説します。

ターゲットを明確にする

インバウンド動画では、「どの国・地域の旅行者に向けて発信するのか」を明確にすることが重要です。訪日外国人と一口にいっても、欧米圏とアジア圏では関心を持つポイントが異なり、初訪日かリピーターか、観光目的か体験重視かによっても求める情報は変わります。

ターゲットが曖昧なまま制作すると、幅広い層に配慮した結果、特徴の見えにくい動画になりがちです。特にインバウンド施策では、旅行先や体験を比較検討する段階で視聴されることも多いため、訴求する相手を絞り込むことが欠かせません。

そのため、ペルソナを具体化した上で、どの国・地域のユーザーなのか、旅行計画のどの段階で視聴するのか、どのような体験を求めているのかを整理し、それに合わせて訴求内容や演出を設計します。

実際にインバウンド向け動画を制作する際も、最初に整理するのは「どの国・地域の旅行者へ届けるか」です。

例えば欧米圏向けでは歴史や文化体験への関心が高い傾向がありますが、アジア圏ではグルメや買い物、アクセスの良さが重視されるケースもあります。

訴求内容が定まらないまま撮影を進めると、映像には多くの素材が含まれていても、誰の心にも刺さらない内容になりやすいため注意が必要です。

ターゲットに合わせた構成にすることで、「自分向けの情報だ」と認識されやすくなり、来訪意欲の向上にもつながります。

地域の独自性を打ち出す

インバウンド動画では、その地域ならではの魅力を伝えることが重要です。海外の旅行者にとって日本国内の地域差は分かりにくいため、一般的な観光情報だけでは印象に残りにくくなります。

そこで、伝統文化や風習、郷土料理の食体験、地域の人々との交流など、その土地ならではの価値を打ち出すことが大切です。

名所や景色を紹介するだけでなく、「ここでどのような体験ができるのか」を具体的に見せることで、他地域との差別化につながります。

また、インバウンド向けでは、日本らしさを分かりやすく伝える工夫も欠かせません。歴史や文化を説明するだけでなく、実際の体験シーンとして見せることで、魅力が伝わりやすくなります。

「この場所でしかできない体験」を伝えることが、来訪意欲の向上につながります。

動画視聴後の導線を明確にする

インバウンド動画では、視聴数を増やすことではなく、来訪や予約につなげることが目的です。そのため、動画を見た後に迷わず行動できる導線を用意しておきましょう。

予約ページや観光情報サイトへのリンク、QRコードなどを活用すれば、興味を持ったタイミングで次のアクションへ誘導できます。

また、動画と遷移先の内容にズレがないことも大切です。視聴者が求める情報にすぐアクセスできる環境を整えることで、離脱を防ぎやすくなります。

プラットフォームごとに適したCTA（リンク・プロフィール誘導など）を設計することで、視聴から来訪・予約への流れもスムーズになります。

実際に動画自体の再生数は多いものの、問い合わせや予約につながらないケースは少なくありません。原因として多いのが、動画と予約ページの内容や言語が一致していないケースです。

例えば英語字幕の動画から誘導した先が日本語ページのみだった場合、興味を持ったユーザーが途中で離脱する可能性があります。動画だけでなく遷移先まで含めて設計しておくことで、集客施策として機能しやすくなります。

【配信チャネル別】インバウンド動画の活用方法

SNS・オウンドメディア・動画広告は、それぞれ役割が異なります。認知拡大、比較検討、予約促進のどこを担うのかを整理した上で使い分けると、集客施策全体の成果を高めやすくなります。

ユーザーの行動フェーズに合わせて活用することで、より効果的な集客につなげることができます。ここでは、チャネル別の活用方法を紹介します。

SNS

SNSは、訪日前の外国人ユーザーにリーチし、認知を広げる役割を担うチャネルです。

拡散力が高く、投稿した動画がユーザーのシェアやアルゴリズムを通じて広く届くため、知られていない観光地や体験を一気に認知させることも可能です。

特にインバウンド領域では短尺動画との相性が良く、風景や体験といった視覚的に訴求しやすいコンテンツは、スクロール中でも直感的に興味を引きやすい傾向があります。

実際の運用では、1本の動画をそのまま全てのSNSへ掲載するのではなく、チャネルごとに編集し直すケースも少なくありません。

例えばInstagram ReelsやTikTokでは冒頭数秒で興味を引く構成が求められる一方、YouTubeでは体験の流れやストーリーをより丁寧に見せる構成が選ばれる傾向があります。

また、ハッシュタグや位置情報を活用することで、訪日を検討している海外ユーザーにも効率的にアプローチできます。また、コメントや保存といったユーザー行動から関心度の高い層を把握できるため、広告配信や詳細コンテンツへの誘導にもつなげやすくなります。

SNSはインバウンドマーケティングにおける認知獲得の手段として活用されています。近年は自治体や観光事業者による観光プロモーション動画の配信先として選ばれる機会も増えています。

オウンドメディア

オウンドメディアは、興味を持ったユーザーに対して理解を深めてもらうためのチャネルです。公式サイトや観光情報ページに動画を掲載することで、テキストや画像だけでは伝わりにくい体験価値を補完できます。

インバウンドでは、訪日前に検索を通じて情報収集を行うケースも多いため、SEOと動画を組み合わせることで、比較検討段階のユーザーへ効率的にアプローチできます。

例えば、アクセス方法や体験の流れ、予約方法などを動画とあわせて紹介することで、不安の解消にもつながります。

また、料金や注意事項、対応言語といった詳細情報をテキストで補完することで、ユーザーが必要な情報を確認しやすくなります。さらに、予約ページや問い合わせフォームへスムーズに誘導することで、来訪や予約につなげやすくなる点もメリットです。

動画広告

動画広告は、ターゲットを明確に設定し、訪日前の段階で効率的にリーチするためのチャネルです。国・地域や年齢、興味関心などの条件で配信対象を絞り込めるため、見込み度の高いユーザーへ情報を届けやすくなります。

SNS投稿と異なり、拡散に依存せずリーチをコントロールできるため、「特定の国からの来訪者を増やしたい」「特定の体験への予約を促したい」といった目的にも適しています。

また、動画広告は視聴維持率やクリック率などのデータをもとに改善を重ねられる点も特徴です。クリエイティブやターゲティングを調整することで、費用対効果の向上が期待できます。

ただし、広告は冒頭数秒で視聴を継続するか判断されるため、SNS用の動画をそのまま流用するのではなく、最初に興味を引くシーンやメッセージを配置するなど、広告向けの構成を意識することが大切です。

インバウンド動画の成果を高める施策

魅力的な映像を制作しても、視聴されるだけでは集客には結び付きません。SNSでの拡散を意識した構成や多言語対応、ストーリー設計など、視聴後の行動を後押しする工夫が求められます。

• ●SNSを意識した設計にする
• ●ナレーションや字幕は多言語で制作する
• ●ストーリー性を持たせる
• ●インフルエンサーを起用する

SNSを意識した設計にする

インバウンド動画では、SNSを前提に設計することで認知拡大につなげやすくなります。短尺動画では、観光地や施設の情報を網羅的に伝えるのではなく、まず興味を引くことが重要です。

例えば、外国人観光客向けに制作されたホテルMOXY Osaka Honmachiの動画では、設備やサービスを説明するのではなく、ホテルのデザインやエンターテイメント性を前面に打ち出すことで興味を引く構成となっています。

また、ハッシュタグや位置情報を活用することで、訪日旅行を検討している海外ユーザーにもアプローチしやすくなります。検索や関連投稿から動画が発見される機会が増えるため、まだ認知されていない観光地や体験の訴求にも有効です。

さらに、コメントや保存といったユーザー行動から関心度の高いコンテンツを把握できる点もSNSの特徴です。反応の良いテーマや表現を分析しながら改善を重ねることで、継続的な認知拡大や来訪意欲の向上につなげることができます。

ナレーションや字幕は多言語で制作する

ナレーションや字幕は、ターゲットに合わせて多言語で制作しておくことがおすすめです。母語で情報を理解できる環境を整えることで、体験内容や利用方法、注意事項なども伝わりやすくなります。

多言語対応というと大掛かりな制作をイメージされることがありますが、実際には字幕の翻訳やナレーションの追加で対応できるケースも少なくありません。インバウンド動画の制作現場でも一般的な手法の一つです。

主要ターゲットの国・地域に合わせて言語を選定することで、情報の伝わり方のズレを減らし、安心感や来訪意欲の向上につなげられます。

なお、多言語対応では翻訳精度だけでなく、文化的な受け取られ方への配慮も欠かせません。日本では自然な表現でも、海外ユーザーには伝わりにくい場合があります。

制作時には機械翻訳だけで完結させるのではなく、ネイティブチェックや現地向け表現への調整も検討しておくと、情報の伝わり方に差が出やすくなります。

Shibuya Movieでもインバウンド動画の多言語対応を行っています。

ストーリー性を持たせる

インバウンド動画では、観光地や施設の情報を紹介するだけでなく、実際の体験の流れが伝わる構成にすることが大切です。視聴者が自分自身を重ね合わせながら視聴できるため、来訪後のイメージを具体的に持ちやすくなります。

例えば、「訪れる→体験する→感動する→次の行動へ」といった流れで構成することで、単発のシーンを並べるよりも内容が伝わりやすくなります。

特にインバウンド向けでは、一連の体験として見せることで記憶にも残りやすくなります。

導入で興味を引き、体験の魅力を伝え、最後に予約や来訪につなげる流れを設計することで、視聴完了率や来訪意欲の向上が期待できます。

インフルエンサーを起用する

インフルエンサーの活用は、海外ユーザーへの認知拡大において有効な手法です。現地ユーザーにとって信頼性の高い発信者を通じて情報が届くことで、自然な形で興味関心を引き出すことができます。

インフルエンサー自身が体験する様子を通じて紹介することで、視聴者はその体験を自分ごととして捉えやすくなり、行動へのハードルが下がります。広告的な表現よりも親しみやすく、共感を得やすい点も特徴です。

また、ターゲットとする国や文化圏に合わせて人選を行うことも欠かせません。フォロワー数の多さだけでなく、どの国・地域や年代のユーザーに支持されているかを確認した上で選定することが大切です。

例えば、台湾からの来訪者を増やしたい場合は、台湾人フォロワーが多い発信者の方が高い効果を見込めます。インフルエンサーのジャンルよりも、ターゲットとの親和性を基準に選定することがポイントです。

インバウンド動画の事例

インバウンド動画には、海外ユーザーの興味を引きながら、来訪や体験予約へ導くための工夫が盛り込まれています。ここでは、実際に観光プロモーションで活用された事例をもとに、企画や演出の考え方を紹介します。

映像表現そのものだけでなく、「誰に向けて発信しているのか」「どのように興味を喚起しているのか」という視点にも注目してみてください。自治体や観光事業者がインバウンド動画を企画する際の参考にもなります。

DENIM NINJA in KURASHIKI（岡山県倉敷市）

本事例は、忍者という海外で広く認知されている日本のモチーフと、倉敷の特産品であるデニムを掛け合わせたユニークな構成が特徴です。

地域そのものを前面に押し出すのではなく、「デニム忍者」というキャラクターを通じて興味を引き、自然に倉敷の魅力へ触れてもらう設計になっています。

また、デニム忍者が倉敷の街並みや文化に触れていくストーリー仕立てにすることで、視聴者の好奇心を引き出しながら地域への理解を深めています。

インバウンド動画では、観光地の魅力を直接説明するだけでなく、本事例のような「キャラクター×ストーリー」の構成も有効な手法の一つです。

「東北6県」の魅力を世界に発信(青森県・岩手県・宮城県・秋田県・山形県・福島県)

本事例は、ナレーションやテキストに頼らず、映像のみで東北の魅力を伝えている点が特徴です。

ドローンで撮影した雪景色や田園風景をはじめ、伝統工芸や神社仏閣など、日本ならではの風景や文化を美しく映し出すことで、言語に依存せず直感的に魅力を伝えています。

近年のSNS向け動画と比べると静的な表現が中心ではあるものの、「映像美による理解」を軸にした構成は現在でも有効です。

言葉による説明がなくても、その土地の空気感や世界観を伝えられる点は、インバウンド動画ならではの強みといえるでしょう。

Experience Ehime Japan（愛媛県）

本事例は、自然の美しさに加えて、体験コンテンツの魅力を前面に打ち出している点が特徴です。

お遍路やサイクリング、マリンスポーツなど、多様なアクティビティをテンポよく見せることで、視聴者に「実際に訪れて体験してみたい」と感じさせる構成になっています。

東北6県の事例が風景や文化による静的な魅力を訴求していたのに対し、本動画は人の動きや体験シーンを中心に構成されており、地域の魅力をよりダイナミックに伝えています。

近年のインバウンド動画では、観光地を紹介するだけでなく、「そこで何ができるのか」を体験ベースで見せる手法が主流です。

本事例は、その代表例の一つといえるでしょう。

インバウンド動画の制作を依頼する際の注意点

認知拡大を目指すのか、予約や来訪につなげたいのかによって、最適な企画や構成は変わります。

制作会社を選ぶ際は、映像の見た目だけでなく、ターゲット設計や多言語対応、公開後の運用支援まで確認しておきたいところです。制作前の認識合わせによって、完成後の成果にも差が出ます。

また、制作費やスケジュール、修正回数だけでなく、多言語対応の範囲やナレーションの有無も事前に確認しておくと認識のズレを防げます。

さらに、翻訳の品質や文化的な表現への配慮についても確認しておきましょう。単純な直訳ではなく、ターゲットとなる国・地域のユーザーに自然に伝わる表現になっているかが成果を左右します。

公開後の運用体制も重要なポイントです。動画を制作して終わりではなく、視聴データをもとに改善を重ねることで効果を高められます。効果測定や改善提案まで相談できるかどうかも、制作会社選びの際に確認しておきたい点です。

また、制作実績を確認する際は映像のクオリティだけで判断しないことも大切です。インバウンド動画では、どの国をターゲットにしたのか、どのような配信施策と組み合わせたのかまで確認しておくと、自社との相性を判断しやすくなります。

費用相場や予算の考え方について詳しく知りたい方は、以下の記事も参考にしてください。

インバウンド動画に関するよくある質問

インバウンド動画の制作費はどのくらいですか？

インバウンド動画の制作費は、30万円〜100万円程度の小規模な制作から、100万円〜300万円以上の本格的な制作まで幅があります。撮影規模や多言語対応の有無によって費用は変動します。

インバウンド動画は多言語対応した方がよいですか？

インバウンド動画は、ターゲットとする国・地域に合わせた多言語対応がおすすめです。字幕やナレーションを母語に対応させることで、内容が伝わりやすくなります。

インバウンド動画はどこで配信すればよいですか？

インバウンド動画は、認知拡大ならSNSや動画広告、比較検討や予約促進なら公式サイトや観光情報ページでの配信が効果的です。

インバウンド動画の長さはどれくらいが適切ですか？

インバウンド動画の長さは、SNS向けなら15秒〜60秒程度、公式サイトや観光案内ページ向けなら1分〜3分程度が一般的です。

まとめ

インバウンド動画は、訪日外国人に地域やサービスの魅力を伝え、来訪や予約を後押しする施策の一つです。

成果を左右するのは映像のクオリティだけではありません。誰に向けて発信するのか、どのチャネルで届けるのか、視聴後にどのような行動を促したいのかまで含めて設計することで、集客施策として機能しやすくなります。

また、地域ならではの体験価値をどのように見せるか、多言語対応をどこまで行うかによっても伝わり方は大きく変わります。事例で紹介したように、ストーリーやキャラクターを活用する方法、体験シーンを中心に構成する方法など、目的に合わせた表現を選ぶことが欠かせません。

動画は制作して終わりではなく、公開後の分析や改善も含めて運用することで成果が見えてきます。SNSや広告、オウンドメディアと連携しながら、自社や地域に合ったインバウンド施策を育てていきましょう。